Il n’y a pas de jeux de pouvoir sponsorisés pour le moment.

Pas de courses de beignets dans le quatrième trimestre.

Aucun appel à l’enclos présenté par les compagnies de téléphone.

Au milieu de l’arrêt du coronavirus, les dirigeants d’entreprises sportives ont des conversations difficiles sur la publicité lucrative et les contrats de marketing sans jeux à l’horizon. Toutes les personnes impliquées connaissent l’insignifiance relative des pourparlers dans le plus grand schéma des choses, mais des milliards de dollars sont en jeu, et les résultats pourraient avoir des implications de grande envergure pour le sport pour les années à venir.

« C’est sans précédent », a déclaré Justin Toman, le directeur du marketing sportif de PepsiCo Inc. « Je pense qu’il y a eu beaucoup de créativité et de discussions, de planification de scénarios sur la façon d’y faire face. Mais c’est en cours et je ne pense pas que quiconque ait la réponse. Je pense que c’est vraiment cette chose presque impensable qui a eu un impact sur le monde du sport.

Les conversations sont rendues encore plus compliquées par un nombre presque infini de variables.

On ne sait pas quand la NBA et la LNH seront en mesure de reprendre cette saison, voire pas du tout. S’ils recommencent à jouer, on ne sait pas comment ils vont gérer le reste de leurs saisons régulières et les séries éliminatoires. Major League Baseball est à la recherche de plusieurs scénarios pour sa saison, et même la NFL dans son intersaison est aux prises avec son propre ensemble de problèmes potentiels.

Ensuite, il ya des questions autour de jouer sans fans - l’une des possibilités envisagées par certaines ligues.

« S’il n’y a pas de fans dans les gradins, alors, du point de vue du parrainage, il y aura une course à qui obtient l’inventaire TV, inventaire TV-visible, qui est à peu près la moitié de la valeur pour les commandites », a déclaré AJ Maestas, le fondateur et CHEF de la direction de Navigate Research, une société de recherche sur le sport et le divertissement. «Donc la moitié de la valeur que vous essayez de remplacer, ou faire bon, vous savez comme un terme de marketing, avec un inventaire de télévision très limité, parce que généralement il est proche de guichets fermés dans une économie saine.

Les équipes et autres propriétés sportives qui cherchent à offrir de la valeur à leurs partenaires pourraient franchir certaines barrières qu’ils ne voulaient pas franchir auparavant. Plus de sports pourraient mettre des publicités sur leurs uniformes et l’équipement, suivant l’exemple de la NBA et ses patchs maillot. Les 30 équipes ont maintenant un parrainage d’entreprise sur leur uniforme après que la ligue a commencé à vendre des patchs maillot en 2017-18. Le programme a rapporté des revenus de plus de 150 millions de dollars.

« Ces scénarios plus exotiques créent toutes sortes d’opportunités, » a dit Maestas, « et le numéro 1 dans mon esprit est l’inventaire TV-visible. ... C’est l’une de nos prédictions, c’est qu’il y aura de l’innovation télévisuelle dans toutes les directions que vous pouvez imaginer.

L’effet de la pandémie de coronavirus se fait déjà sentir de diverses façons.

Cleveland Cavaliers Maillot,Jack Morton Worldwide, l’agence principale pour MillerCoors pour son marketing sportif expérientiel, a dû changer certains de ses plans pour le prochain repêchage de la NFL après que ses événements publics ont été annulés. Bien que la campagne Miller Lite soit encore fluide, elle passe d’une activation plus sur place avec ses offres d’équipe à une approche plus numérique.

Trouver le bon ton est également un défi, a déclaré Jack Morton Worldwide vice-président Sean Callahan.

"Pourquoi les sports sont incroyables et pourquoi c’est en outre difficile pour les fans de sport n’est pas d’avoir ce débouché et ce moment partagé", a déclaré Callahan. « C’est donc ce que nous essayons de faire ici, c’est d’être en mesure d’essayer de créer des moments partagés. »

L’arrêt des sports traditionnels a conduit certains sponsors à examiner de plus près les esports, qui ont connu beaucoup moins de perturbations au milieu de la crise.

Le nombre total d’audiences sur Twitch, une plateforme de streaming appartenant à Amazon pour les jeux, a dépassé les 3 milliards d’heures pour la première fois au dernier trimestre, stimulée par une augmentation de 23% de l’audience de février à mars, selon Streamlabs. Plusieurs joueurs de la NBA ont été en streaming jeux pendant qu’ils attendent pour mot sur leur saison.

« Nous avons les yeux de la génération Z, des jeunes millénaires », a déclaré Nicole LaPointe Jameson, directrice générale de Evil Genuises, une organisation nord-américaine d’esports, « et pour les personnes qui avaient traditionnellement des budgets d’activation physique ou d’autres types de budgets qui ont maintenant dû être réaffectés, il s’agit certainement d’une résurgence précoce de l’activation potentielle des partenariats en Q1 ainsi que d’opportunités accrues avec nos partenaires actuels. »

Bien que les sports d’esport diffèrent des sports traditionnels dans leur orientation numérique, Jameson a sonné une note similaire quand il s’agit de travailler avec les sponsors en ce moment, soulignant l’importance de la flexibilité et la communication.

La créativité est un autre concept clé pour les dirigeants sportifs qui tentent de résoudre les défis commerciaux considérables posés par le nouveau coronavirus.

"Je pense que le sentiment général et le sentiment général est: «Vous savez quels gars? On est dans le même bateau. Ce sont des temps sans précédent, et nous allons nous réunir pour réinventer notre relation », a déclaré David A. Wright, le directeur du marketing et du marketing commercial de la Ligue mineure de baseball.

« Je pense que cela a été vraiment rafraîchissant, et je pense que cela ne fait que parler du pouvoir du partenariat. Dans des moments comme celui-ci, l’homme, le pouvoir du partenariat est vraiment, vraiment important.